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一個站長從創業失敗到靠技術月入過萬的經歷

2018-01-05 20:08


我是一個技術員,從2004年起就從事網站開發工作,算起來已有6個年頭了。我的文筆不佳,趁著端午節自己放松一天,就給自己這6年的經歷寫個“流水賬”,寫完了一看竟然有一萬多字,于是幾次節減,成了下方:

2004年中專畢業,畢業之后我沒有像大多數同學那樣,由學校安排(中專學校所謂的100%推薦就業)去世界500強企業里邊當流水線工人,而是選擇了自己喜歡的網站行業。

我喜歡的網站行業,包括網站運營和技術開發,其實也就是喜歡當站長。但由于家境不算好,沒有錢讓我去折騰創業,當時也不知道CMS系統什么的 (其實當時也沒有什么像樣的CMS),因此要當站長必須先解決技術問題,由于學校所學到的僅是皮毛,我只好在畢業后再花了大半年的時間,天天窩在家里學習 網頁設計、HTML代碼、ASP編程等。

到了2005年,我自認為學有所成,開始償試跑業務接網站建設的單,當時給企業建個企業網站,收費一般都能在3000元以上,因此我很快就有了比較不錯的收入,雖然業務能力不怎么樣,但平均下來一個月也能接到一個單,月收入3000左右。

為了更好的發展業務,2005年5月,屬于我自己的網絡工作室開業,開業兩個月后,見業務沒有太大的增長,我采取了一個策略,就是聯系當地的鐵 通公司,免費給他制作一個公司網站,這樣一來我多了一個“大型國有企業”的成功案例,二來想看看能不能借此打開鐵通的大門,發展更多的業務。所來證實我的 這個策略是成功的,很快我便收獲了相鄰幾個城市的鐵通公司建站訂單,同時與這些公司的幾個中層管理人員成為了朋友。工作室業務也慢慢的走上正軌,靠企業建 站平均能月收入6000元,雖然不多,但當時我還是比較滿足的。

前面提到了,我喜歡的不僅是技術工作,還喜歡運營網站,因此工作室業務走上正軌后,我很快就發現了本市(地級市)缺少一個地方門戶,當時雖然有 電信主辦的信息港,但從內容上看,充其量也就是電信公司的企業網站,根本算不上地方門戶。所以,很快一個像模像樣的本市門戶網站就在我的手上誕生了,并且 流量上升很快,到2005年底,在沒有專門推廣的情況下日流量達到了5000IP,給我帶來最直接的效益就是我的企業建站業務開始有了“慕名而來”的客 戶,自己再也不用出去跑業務尋找客戶了。工作室發展良好,我把女友也接了過來,共同經營。

2005年底,我遇上了一個人,是本市的一個富翁,曾任本市一個大型公司的老總,后來不知怎么的就成了“待業老總”,但他手上有一塊價值上億元 的地皮(此人愛炫耀,把合同拿出來給我看了,價值真的上億元)。大家應該可以猜到,正是此人,改變了我的命運,但并不是從此我跟著他就“吃香的喝辣的” 了,而是洽洽相反,他把我推向了失敗。

認識此人后,意料之中,很快的我們便成了合作伙伴,由他投資100萬元,把我的工作室“升級”為網絡公司,繼續發展建站業務和運營地方門戶???我沒有想到的是從我接受他的“投資”那天起,我就步入了一個陰謀之中。為什么“投資”要加上雙引號?因為開始時談好并在合作協議中白紙黑字體現的100萬 元,到后來充其量也就算一個畫出來的大餅了。后來想想,這一切,都源自于我當時的天真、老實、軟弱!

因為在與他合作之前,我工作室的業務已經走上正軌,因此我對與他合作的未來很有信心,俗話說背靠大樹好乘涼,我的工作室能背靠富翁,定能大展鴻 途!所以在簽訂合作協議的時候,他要求的合理的業績保證我完全接受,協議規定他投資的100萬元分期到帳,先投資5萬元用于租辦公室和購買辦公設備。協議 規定我必須在新的公司開業后幾個月達到什么業績,如果達不到,他有權視情況而停止后面的投資(這就是陷阱啊!)。我的工作室一切有形和無形財產都并入公司 財產,新公司他控股,占51%的股份,我占49%。并且在公司的運作中,雙方按所占股份比例承擔虧損風險,也就是說,以后公司虧損100元,我得出49 元。同時,我與女友兩人也成為新公司的成員,我任新公司的負責人。

我一個窮人家的孩子,一個沒有什么社會閱歷的孩子,第一次認識了一個富翁,第一次如此近距離的接觸一個富翁,一個很能忽悠的富翁,當時在我眼 中,他不是一個合作伙伴,他是一個長者,一個能助我成長,助我創業的長者,他的發家故事讓我對他敬佩有加,他是一個英明的、成功的父輩,我跟著他準沒錯。 這些條件疊加在一起,直接造就了我后來的“杯具”。雖然協議中陷阱重重,但如果正常運作,應該還是沒有問題,可是當時的我哪知道陰謀的制定者早已想好了實 施陰謀的每一個步驟。

新公司開業后,剛買回了電腦等設備和招聘了技術人員,需要的業務人員還沒有招聘,他就找我說,目前的第一要事是把門戶網站的一切功能都完善,其 它事情都先放下,只要門戶網完善以后,開展業務是順水推舟的事了。并以表格的形式列出兩頁功能要求給我(工作量2個月以上)。在這位長者“動之于情、曉之 于理”的忽悠下,我放棄了“協議精神”,完全聽“長者”的,我認準一個理:都是為了公司好!

于是我帶領著公司的技術員,埋頭干起來技術活,門戶網的功能一個一個完善起來,而業績卻僅靠那些“慕名而來”的訂單,當然是不能滿足公司的開支 的。結果大家應該可以再次猜到,兩個月后正當門戶網功能完善得差不多時,這位“長者”給了我當頭一棒:你當時承諾的業績怎么都沒有達到啊?我頓時傻 眼……,從此,我便陷入了被動境地,他停止了后面的投資,開始埋怨我沒有能力。在他“動之于情、曉之于理”的埋怨中,我不但沒有發現陰謀的存在,還真的懷 疑起了自己的能力。于是主動配合著他,讓出公司負責人的位子,由他親自上陣,我成了公司的技術員。

可是他親自上陣以后,公司業績并沒有任何改善,因為他已經停止了后續的投資,并且開始沉迷于網站功能的設置,來到公司就對著新浪網和鳳凰網參 照,完全把地方門戶當全國門戶網了,并對我提出的適合地方門戶的功能全盤否認,例如供求信息頻道,他答曰:沒見鳳凰網也搞個供求頻道的,只有小網站才搞這 些,我們要做的是大網站……,對業務發展更是只能用“瞎指揮”來形容,在這里舉一個典形的例子:有一次公司技術員在給客戶制作一個投票功能,因之前門戶網 上已經開發過投票功能,因此技術員就復制了投票功能的代碼,加于修改后做成了客戶的投票功能。把現成的代碼拿來用這對技術員來說再正常不過了,為了提高效 率也必須這么做??稍谶@位“長者”眼中,這是竊賣公司財產(財產就是指那些代碼),不但侵害公司財產,還犯法!最后對那個技術員在公司大會上點名批評, “犯法”的事不再追究,如此說來那個技術員還得感謝他……

折騰一段時間后,公司業績仍沒有任何起色,他以自己要干“大事”為由,不再親自上陣,而是叫他親弟弟來上陣,令我沒有想到的是,他的親弟弟最后 也是一個“杯具”人物。雖然公司的總經理是他弟弟,但公司的大小事物都必須由他自己說了算,不管是他弟弟還是我出的策略,都被以幼稚等理由一一駁回,一切 都得按照他的瞎指揮來辦事,出了問題就由他弟弟來承擔(當然與技術有關的問題就是我承擔了)。終于,在折騰了幾個月后,他弟弟也落了個“沒能力”的稱號而 光榮下崗。繼而從廣州請來了一個他的同學,他同學在廣州某公司擔任營銷總監,特地辭職前來助陣,不可謂沒有能力。不過這次我猜到了,不管他同學能力如何, 最終應該一樣“杯具”。果然,幾個月后,他同學就杯具的返廣州去了。直到此時,我才晃然大悟:原來,不是我沒有能力!

在這段時間里,公司雖然增加了門戶網的廣告收入等資金來源,除了公司開支略有盈利,但被這位“長者”以公司開支的名目全部收入囊中。在這段時間 里,天真的我也漸漸看出“長者”的真面目,此人極其陰險狡詐與不負責任,并且經常設置各種陷阱讓員工上當,以此來證明某某員工對公司不忠,某某員工沒有能 力,某某員工存有私心……,公司里的員工人人自危,我與女友更是苦不堪言,但此時的我已經是進退不得。就這樣維持到了2007年8月份,我與女友兩人,在 近兩年的日子里,分文無收,當時的日子過得可以用生不如死來形容,感謝女友,跟著我挺過了那兩年連吃飯都成問題的時光!

大家可能會問既然這樣為什么我不離開那位“長者”?其實我早就想離開,可“長者”不是吃素的,哪能輕易讓我離開?我要是離開了誰來負責技術?在 我的價值被利用完畢之前甭想離開!他一直以公司虧損為由控制著我不讓離開,若想離開我必須按虧損額交出49%的金額,當時身無分文,連吃飯都成問題的我別 無選擇,只能苦撐!其實我清楚得很,公司不但沒有虧損,還略有盈利,可財務等一切權利都在“長者”手中,在做假賬易如反掌的今天,我又能怎么樣?

終于,在2007年3月,我想法先讓女友離開,然后女友在商場找了一份當營業員的工作,我倆才有了吃飯的錢!2007年8月,我在幫助“長者” 招到了一個技術不錯的技術員后,我的價值已被利用干凈,他同意了我離開,2007年8月15日,我空著兩手走出了那個曾經讓我充滿憧憬的公司,按照“長 者”的意思,我當時心中感受不應該是可惜,也不應該是遺憾,而應該是感謝他,感謝他免去了我那49%的“虧損債務”……

與這位“長者”的合作,讓我失去了什么?失去我和女友兩人近兩年的經濟收入!失去我和女友兩人近兩年的青春(這是無價的)!失去我一手創辦的工 作室和門戶網!還失去了不少朋友,前面提到的,我認識的那些鐵通公司的朋友,就在這段時間里失去了,原因很是悲哀:在我身無分文沒錢吃飯的日子,鐵通的朋 友欠著我70元的域名款,我為了這70元,打了幾個電話給他催款,還親自上門去找他家人收這70元!在他的眼里,在任何人的眼里,我太“不懂”做人之道 了……,從此之后,鐵通的朋友就漸漸疏遠了……

可能大家都會有一個疑問,從我寫的經歷來看,那位“長者”這樣的人怎么可能成為“億元”級別的富翁呢?還有我憑什么說他給我設了一個陰謀呢?其 實剛開始我也想不明白,直到后期與他接觸時間長了,以及從他的一些朋友那里聽到的瑣言碎語才知道,他的發家是另有來頭的,其實想一想也能知道,當幾年的企 業老總能如此富有嗎?至于我為什么說是陰謀,我是這樣分析的:他所做的一些事情非常不可思異,能做出這種事有兩種可能:一是此人極笨,二是此人極壞,故意 為之。從他的閱歷和財富來看,應該不是極笨,所以就是極壞了,他做出那些事情,目的是把我逼走,然后他能獨占一切(后來我看出來了,此人有極嚴重的占有欲 和暴發戶心態),同時又要我在起步階段助他一臂之力,再同時還要讓我不恨他,最后還要感謝他……,回頭想想,真是一個陰謀啊!

在走出那個公司后,曾經斗志昂揚的我,可以用“奄奄一息”來形容,我不再有創業的想法,更不敢有創業的行動。我想的是快找一份工作養活自己,月薪能有1000足矣!很難想象,在當時近兩年分文無收的我的眼中,1000元是多么的多!

不過還好,我憑著自己的技術,在2007年9月初便找到了一份月薪4500元的工作,是一家創業型的技術公司,公司的員工不多,上班時間相當自 由,老板完全是在“以德管人”,公司沒有任何的考勤制度和其它的員工管理制度,這與那位“長者”形成了鮮明的對比,值得諷刺的是,在以德管人的公司里,員 工們都非常自覺,公司發展穩步前行。我在這家公司一干就是三年,直到2010年4月,公司被上海某公司以近400萬的價格收購,全部搬遷至千里之外的上海 辦公,我因家庭原因選擇了辭職。

其實,在2008年,我有了一份穩定的收入之后,創業的夢想就再次從我心中燃起,可是我情有獨鐘的地方門戶市場,已經錯失良機,早在我跟著“長 者”折騰的時候,本市的另一個門戶網站,已經開始迅速發展,2008年已經發展到了霸主地位,并且與其它城市不同,本市沒有第二家有競爭力的門戶出現,因 此那個霸主門戶的地位,已經不可憾動,要想在本市再做一個地方門戶,沒有雄厚的經濟后盾已經不太可能!

2009年,創業心不死的我,想搞一個針對實體商鋪的綜合服務網站,因為商鋪遍地都是,用戶基數大,我設想的服務項目有一定的競爭力,可誰知還 沒等我把全部功能開發完畢,就遇上了國內嚴打備案,盡管都有備案,但我的服務器還是給一刀切了一周,后果很嚴重,百度全部K完,讓我感到可怕的是,我設想 推出的服務是嚴重依賴網絡的,要是有了用戶以后服務器再被停一周,那時我應該可以去跳樓了,所以,這次我選擇了退縮……

接著說2010年4月,我辭職之后,沒事做的我想起了A5,其實我在2006年就知道了A5,當時窮困撂倒的我把A5當作精神樂園,天天上A5 去看文章。2008年時也曾兼職在A5上接單,但當時只是兼職,并沒有花太多時間。辭職之后我想起了A5上可以接單賺錢,于是從5月開始專職在A5接單, 令我想不到的是一個月過去了,大大小小做近四十單,收入超過一萬元,這是我第一次月入萬元,心中真有點興奮。能有這些成績要感謝朋友們對我的信任,有幾個 朋友,在交易一次后又介紹了其它朋友找我,在我忙不過來的時候,有的朋友排隊等幾天都沒有去找別人做,并且有不少朋友連中介都免了,在騙子橫行的今天,能 獲得如此信任更是讓我倍感珍惜!

在A5專職第一個月收入不錯,這讓我感嘆A5的強勢,同時又燃起了我的創業欲望,從2005年當站長到現在,我也算是一個老站長了,但是至今自 己卻沒有一個像樣的網站,感覺有點慚愧。只有像圖王那樣,運營一個平臺,最終才是王道!像我這樣,雖然月入過萬了,但其實很累,一天到晚面對的是寫不完的 代碼,做不完的網頁。加上近期A5上很多朋友提出的“白菜價”問題,或許不久后就會影響到技術員的生存,很可能不是長久之計。

經過節減后寫了這么多,最后還是要感謝A5,幾年以來充當我的精神家園,現在又讓我第一次月入萬元,是圖王的名聲造就了今天的A5,我心里清楚,要想打造一個自己的平臺,當以圖王為榜樣。再次感謝我的女友,沒有在我最困難的時候離開我!

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